江苏省常熟市玻璃模具产量占全国同行业产量的2/3左右，共有生产企业近百家，产品已进入欧美、东南亚等地，出口国外市场的份额不断提高。沙家浜镇是玻璃模具企业分布最密集的区域，成立了玻璃模具协会和玻璃模具检测中心及研发中心，目前已形成集玻璃模具开发设计、生产制造一体化的产业基地

　　沙家浜镇位于江苏省常熟市东南隅，是一个具有五百多年历史的江南古镇，全镇总面积80平方公里。玻璃模具企业在沙家浜镇是分布最密集，目前，全镇共有80家左右的模具企业，年实现销售5000万元以上的规模企业达10余家，从业人员4000余人，从业人数占当地人口的10％。

　　产业升级：企业飞速发展

　　沙家浜镇区位突出，环境优越。政府大力倡导“亲商、富商、安商”的服务理念，全力支持企业发展，工商、税收、金融、物价、统计、环保等机构健全。该镇玻璃模具企业一直注重新产品、新材料、新工艺的研究与开发，将质量作为企业的生命线，将技术作为企业的核心竞争力，始终站在国内玻璃模具行业的制高点。去年，精工模具、建华模具投入人力和物力，自主研发了铜合金玻璃模具，从铸造到加工全过程实现了“自主创造”，由于铜合金的使用寿命是普通铸铁的5倍以上，适用于高机速运转，该项新产品填补了国内玻璃模具行业的空白。同时，为满足国外市场的要求，相关企业还进口不锈钢材料，全面提升玻璃器皿模具的档次。2017年，全镇玻璃模具企业又将投入8000多万元进行技术改造，精工模具将投入2100万元，通过引进国外先进数控加工中心等生产设备，不断转型升级，由制造企业转型成为集研发、制造、检测服务、技术服务、管理模式集成服务、电子商务营销平台服务等集一体的服务型高新企业。

　　行业协会：提供平台支撑

　　以前，中小企业在国际市场屡屡碰壁，原因是外商对模具材质的要求非常苛刻，金属含量稍有瑕疵就拒之门外。因此由沙家浜玻璃模具协会发起，精工模具投资，成立一个特色产业基地公共服务平台，为沙家浜玻璃模具企业提供原材料金属检测、分析等服务，以便他们的产品更快进入国际市场。

　　在沙家浜镇玻璃模具行业，大企业为什么肯帮助中小企业，它们之间不是竞争对手吗？在2003－2004年，因原材料价格上涨、技术人才流动频繁等因素，玻璃模具行业一度出现价格恶战，呈现出“高产值、低收益”的不利状况。为此，玻璃模具协会成员单位签订了《诚信公约》。自《公约》签订以来，玻璃模具行业由松散型转为紧密型。各企业以诚信经营为本，握手言和，把提高产品附加值、巩固国内市场、拓宽国际市场作为共同目标和新的增长点来抓。一些中小型企业出口的玻璃模具，都通过精工模具有限公司玻璃模具检测中心的检测。很多企业负责人说，如果没有规模企业的帮助，我们中小企业也不可能快速发展。

　　玻璃模具协会成员通过组织开展促销活动，印制宣传画册，推出宣传广告，参加全国展示会，共同合作，共享技术，共谋发展，统一玻璃模具产品标准，在客户中树立起沙家浜玻璃模具良好的行业形象。各模具企业业主还积极维护职工的合法权益，及时为职工办理养老保险。近年，模具企业职工平均年收入达5万。

　　通过培育特色产业、培育规模企业、培育自主品牌，不断提高沙家浜玻璃模具的影响力和知名度，逐步实现了由“量的提升”到“质的转变”。

　　优秀企业：龙头引领发展

　　沙家浜镇玻璃模具产业2016年实现销售收入20亿元，其中年销售超亿元的企业两家，分别是精工模具制造有限公司和建华模具有限公司。精工模具制造有限公司董事长赵义元告诉记者，虽然现在外贸不如内销，但从长远发展来看，国际市场比国内市场大得多，要想在国际市场占有一席之地，就要让产品质量与国际接轨。建华模具有限公司的出口量也在翻番，产品销往美国、法国、德国、意大利等20多个国家。

　　市场是关键，如果规模企业把市场瓜分，那么中小企业生存之路将变得异常艰难。龙头企业应不断提升技术含量，向产品的高精尖领域发展，把主要精力放到国际市场，让出较大的国内市场份额，这样给中小企业带来了活力。