【中国玻璃模具网】OTO模式之未来都是玻璃器皿营销终极商业模式的一个途径。何为OTO模式——“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的生产厂家或专卖店去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。如果单纯的依靠线上或者线下的单一销售，这个肯定没办法走得很远，所以我们线上线下结合，这样的模式才是我们整个玻璃器皿行业最终的一个终极模式。现在我们还处于整个行业销售模式转型期的起步阶段，预计三道五年以后部分思维理念超前的玻璃器皿行业营销都会涉足这个领域。这是我们玻璃器皿营销商业模式未来的一个大的发展方向。

玻璃器皿和家居等商品对电子商务而言，第一就是需要体验，因为玻璃器皿家居和传统商品不一样，比如图书、音像和3C产品都是有统一标准的商品，只要通过快递消费者就可以买到确切的东西，而对玻璃器皿家居，他有审美的需求，所以需要有空间感，需要给予消费以体验感。第二个是服务，因为有些商品不仅仅是需要物流，还需要商品组合配套，这个方面纯电子商务也是无法完全满足的，第三个是诚信度，所有的承诺都需要让消费者来验证，是否和你所说的一样。归纳起来，电子商务所不能做的就是这样三点：体验，服务，诚信。这个OTO模式是可以弥补的。玻璃器皿企业部分系列产品可以在推广与营销阶段采取“线下到线上”，可以利用自身线下的优势，把线下的用户群体带到线上来发展，对用户进行合理规划，还要保证线下活动与线上推广相互映射，从而达到玻璃器皿系列产品推广与营销的最大化，引导客户体验网上生活，优化用户群体。　
    玻璃器皿企业在系列产品销售阶段，可以采用一些价格策略，积极鼓励用户在线上支付，这时候是“线上到线下”。而此时玻璃器皿企业系列产品可以通过用户的支付信息对用户个性化进行深入挖掘，掌握这些用户数据，可以大大提升对老用户的维护与营销效果，通过分析，还可以提供发现新用户的线索，预判甚至控制用户流量，进而分析用户特征和来源，重新组织合理的产品推广和营销。无论是哪一种商业模式的运用都要根据自己企业的特征、地域性的差异生活化的程度去合理的运用，而不是一成不变的，找到适合自己企业的方式才是最重要的，而在寻找的过程中一定会遇到很多问题，如何去化险为夷，这些都需要玻璃器皿企业去考虑的。总之没有一个万能的模式，需要不断的去创造式创新。中国的玻璃器皿企业要走中国特色的OTO商业模式，不要按部就班，要根据自身所在的地域性和社会化程度来发展自己的OTO商业模式。而对于那些一直尝试着涉足电商的传统销售模式的企业，OTO商业模式，无疑是值得尝试的商业模式。
    2014年对于电子商务来说是一个火热的一年，传统的玻璃器皿企业频频要试水电商，试过电子商务的玻璃器皿企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商务发展之道，OTO商业模式似乎成为部分已经做过电商的玻璃器皿企业寻求新突破的一种尝试。2015年或许成为OTO商业模式运行的实验年，而传统的玻璃器皿企业要想完全涉足电商，也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门，OTO商业模式的确是最佳的选择。网络营销时代已经在逐渐冲击传统的玻璃器皿销售模式，2015年传统的玻璃器皿销售模式的转型升级已经成为时代发展的必然！